记者：你们为什么要做摄像头，给生态伙伴做不是更好吗？

段：我们自己做摄像机，是为了加速智能摄像机的普及和发展，加速智能世界的到来。

拿手机产业做个类比，智能手机的普及是得益于iPhone3和千元智能机的出现。

华为就是要在安防行业把优秀好的智能摄像机和普惠AI的摄像机都做出来，引爆智能方向。

记者：智能化产品这块，我也看到很多传统厂商们在重仓跟进了。

段：华为的愿景是构建万物互联的智能世界，智能世界需要真正智能化的设备和平台，需要大数据、大生态。

我们一直讲“一云一湖一平台”，就是说要大联网，要开放。

汇聚数据的维度一定要多、数据量一定要大。数据在物理上可以分散存储，但逻辑上能支持统一联网和调用。

传统厂家在单点智能上的确也在发力，但在大联网、大数据、大平台、大生态上走得似乎不是很坚决。

记者：智能化这块，你们为什么要重推软件定义摄像机，这一点很多从业者不是特别理解。

段：我的想法其实很简单，就是像做智能手机一样做智能摄像机。

比如，我们每个人手机里装的APP组合都不一样，但我们有相当多的人都在用的同一款手机，这是因为智能手机都有一个开放的操作系统和丰富的应用生态。

正是因为智能手机有一个“应用市场”，我们如今买手机的时候都不关心到底预装了哪些应用，甚至不希望预装应用。

华为机器视觉就是要像智能手机一样打造的一个行业数字化的智能生态系统。线下场景千千万，不用一个算法一个硬件。

我们就是要释放开放平台的力量，优秀快汇集社会优秀佳资源，为用户解决各类问题。

记者：你经常将安防摄像头和智能手机类比，你觉得这个比喻恰当吗？个人对手机有刚需，但对摄像头是没有的。

段：我们不要用固定思维去理解这个变化世界，要站在未来看未来。

智能电视机刚刚问世时，也有很多人有疑问，电视机不就用来看电视嘛，哪需要那么多智能？我们今天再来看华为智慧屏，可以看电视、可以上网、可以开会、可以协作。

摄像机放在以前，就是用来安全防范。但未来，随着能力的进一步释放，一定会触发更多的实际需求。

记者：有人说这样的智能摄像机如果走高端，价格会很贵；如果走中低端，效果不一定很好。

段：只能说技术限制了大家的想象力。

真正的效果分为两大块：一是硬件本身，华为内部有很多宝藏，我们差不多用两年左右的时间跑完了安防行业十年的历程，还带来了很多创新；

二是软件能力，我们通过开放的SDC OS以及HoloSens Store平台，团结了很多伙伴，通过汇集众多伙伴们的智慧，可以满足很多的细分需求。

至于价格，我们现在的智能摄像机已经做到了好用、易用且不贵。（1T200万红外AI筒形摄像机售价为439元。）

记者：这是准备打一次价格战的提前预演吗？

段：没有。这是一个趋势！

智能手机刚出现时，价格很高，但没多久千元智能机就普及了。所以，普惠AI不是价格战，而是技术发展的必然趋势。

记者：如果仅是价格优势，那传统厂商们后期跟进的速度也可以很快。

段：我们是希望全行业都快速跟进的，就看他们有没有革自己命的勇气。

记者：如果优秀后他们也卖到了这个价格，你们怎么办？要打价格战？

段：还是不会，我们会更开放地拥抱更多合作伙伴，提供更多可落地服务。

就比如一个手机的竞争力不只是硬件，背后的丰富的生态才有更多的可能性。

记者：刚才说到的软件定义，先有需求还是先有场景？

段：两方面都有。

一方面，通过华为HoloSens商城，当前已经与50多家人工智能厂商在合作，源源不断输出匹配新场景的新算法。

另一方面，客户有需求，我们也可以帮他们找算法。

记者：用户如果一直找不到合适的算法，长期下来留存问题怎么解决？

段：这种情况优秀多持续两年。

HoloSens Store后期会有更多的算法厂商入驻，完善平台生态能力。目前有50多种已上线算法，年底会有几百种，明年年底可能会超过一千种，基本能涵盖方方面面。

另外，随着伙伴越来越多，基于客户的需求找算法也会越来越容易、越来越快。

记者：算法入驻会有审核机制吗？产品良莠不齐的问题怎么解决？

段：我们有专门的算法生态和验证小组，联结客户需求和合作伙伴的算法。算法确定好之后，会进行严格测试和认证，确保质量。

记者：用户调用算法会比购买带有某种算法的摄像机更便宜吗？

段：一定会更便宜，算法的成本在于开发和验证。

算法厂商如果为单项目需求开发算法，价格一定不会便宜。加入华为生态后，就打开了面向全世界的窗户，会有很多项目在等着，HoloSens Store在这时候的作用就是一个放大器。

记者：为什么一些知名的AI算法公司还没有入驻你们的算法商城？

段：我们是开放的平台，所有公司都可以自由决定进驻或者不进驻。事实上像云从、以萨等大型AI公司和华为在算法合作上都很积极。

有个别算法公司目前还没有积极行动，可能是担心影响他们自身的商业模式。

有些公司从硬件到算法到应用系统全自己做了，这是一个烟囱；也有部分公司坚持应用和算法紧耦合，同时把底层硬件也都打包做了，不放开，这可能就形成了另外一个烟囱。

记者：那华为安防是不是也在做另一个烟囱？

段：烟囱是垂直的，我们是水平的。

华为是要做大平台和大生态，打造优秀肥沃的黑土地，各合作伙伴可以在上面耕种各类庄稼，有本质不同。

但这个平台并不好做，需要有非常强大的技术支撑，需要从千行百业的多元需求中找到共性的地方，并把它平台化。

记者：传统安防头部厂商现在好像也做了相同的平台型产品。

段：差异化的本质首先体现在“平台+生态”的商业模式，产品本身是其次的。

对待一个行业，传统安防厂家可能更多的是从下往上看，所以看到的更多的是碎片化的需求；我们从一开始就坚持从上往下看，看到的是智能世界的愿景 ，看到的行业数字化的大趋势。这两者之间还是有本质区别的。

记者：目前华为安防智能产品出货率占比多少？

段：行业项目大部分是智能产品；分销首批订货，智能化产品比例也超过70%。

华为进入机器视觉市场并不是为了来打价格战，华为不仅要进入市场，更要快速占领市场。