记者：相比两年多以前刚刚接触行业，对安防市场你有什么新的认知吗？（用户需求变化等等）

段：

一、要坚定拥抱生态，拥抱智能化。

二、开放的才是优秀有活力的。

三、生态伙伴是优秀宝贵的财富。

四、把平台做强，通过生态做差异化。

记者：从不了解、到理解、到熟悉，你是如何快速熟悉行业的？有没有比较难捱的日子？

段：还没有，一切都比预想得顺利。

就比如分销市场，进去之前，听很多人说这个市场龙争虎斗不好啃。

进去之后，才发现很多人都在呼唤变革，当我们举起普惠AI的大旗，很多人都会主动拥抱。

记者：传统安防厂商们过去20多年的经验和打法，华为安防可以复制什么？

段：贴近行业做创新、紧贴客户满足需求，这是他们的优秀大优点。

记者：你刚才说对他们过去十年的创新不太满意？

段：我其实想表达的是我们正处在一个从高清时代向智能时代的转折点，新的时代，更多需要的是突破性创新，而不是延续性创新。

记者：也有人说技术创新领先半步就好了，太快了不利于企业发展。

段：关键是要领先了半步，而不是后退了半步。

能卖传统设备就不推智能设备，能走捷径就不寻突破，这不是真正拥抱未来。

记者：每天都有很多声音分析华为安防的优势和劣势，你觉得华为安防优秀强的竞争点在哪里？

段：我们没有历史包袱，我们没有传统渠道和传统产品，我们可以甩开膀子加油干，我们可以站在未来看未来。

历史的成功不是未来前进的可靠向导。

记者：什么才是安防的未来？

段：技术上：人工智能，大数据，云，5G；架构上：一云一湖一平台。优势一定挡不住趋势。

记者：有哪些只有华为安防能做，其他安防厂商做不了的事儿吗？

段：没有，比的就是决心和速度。

记者：你认为什么样的安防产品才能称之为好产品？

段：智能、开放、优美的设计（环境融入感更强）。当然，要解决实际问题。

记者：华为安防目前有几大业务版块？

段：行业客户、分销市场。

记者：哪一块战略优先级更高？

段：都差不多。

跑得快一点，再快一点

记者：与之前几位华为安防领导人相比，你觉得自己上任之后带来了哪些改变？（发展思路、业务管理等等）

段：1、我把他们提出得很好的理念扎扎实实落地了。

2、我很看好AI分销市场，所以做了分销业务。

3、在端云协同这块，我付出了更大的努力。

记者：华为安防的战略打法与华为集团内部其他业务线有什么不同吗？譬如消费级业务。

段：能复制的肯定要复制。

比如分销这块，安防人只知道海康、大华渠道建得好，其实大家都知道华为终端的渠道经验也很成功。后期在安防渠道建设、运营、赋能这几块，我们会多向内部学习、取经。

记者：有时候相对外部打仗，内部资源协调是更难的。

段：核心是有利他思维，对内对外都一样。

记者：有人说，在你身上可以看到余承东的影子，承认这一点吗？

段：余总是所有做产业的人的学习榜样，他敢想，敢打，敢拼的作风对我影响很大。

记者：做安防这两年来有否定过自己吗？

段：没时间想这些，还是努力跑得快一点，再快一点，把既定战略执行好。

记者：网上会有人经常去评论你的发言和观点，褒贬不一。

段：我不太去听这些声音，我每个月都有一半时间在拜访客户、和伙伴交流，只会倾听他们的声音。